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有价值内容的创作指导原则

来源:易捷网站设计公司     时间:2018-10-29
随着自媒体的发展,内容与营销已紧密地联系在一起。善于利用有价值的内容是获得营销成功的一种方法。虽然现在很多人都有内容营销的意识,但仍然缺乏创作有价值内容的指导原则。
那么,有价值的内容应遵循哪些原则呢?
1.用户永远是第一位的
人们往往只关心自己的需求和自己需要解决的问题,对于企业的产品和品牌,人们住往不会主动去关注,除非是有这方面的需求。营销人员要把用户放在第一位,主动去关心并满足他们的需求。企业要想多销售产品、扩大品牌的影响力,就要坚持以客户为中心的理念,这样在制作内容的时候就会考虑对用户真正有帮助的内容。把用户放在第一位,把用户的需求放在第一位,才可能成功地进行营销。所以,在制作内容前首先要多了解客户,了解他们的需求。
2.为用户提供帮助,而不是直接销售
有人认为内容营销的目的就是销售,这本身没错,但只对用户提供帮助而不谈营销又让企业难以接受。其实,这都是对内容营销的误解。内容营销是通过润物细无声的方式,使企业的产品或者品牌信息深入用户的内心,还要达到以往要求的广告效果。
内容营销正是通过内容这个媒介与用户建立一种联系,让用户喜欢你、信任你,当用户有需求的时候,第一个想到的就是你的产品和服务。所以,有价值的内容是与用户建立关系的第一步,它会帮助你赢得销售的机会。内容营销的方式不是把重点放在销售上,而是把重点放在传递有价值的信息上,通过这些信息对用户产生影响。
3.有分享精神
分享就是把自己的知识、经验、技巧免费地传播出去。也许有人会问,这些知识、经验、技巧是自己辛苦得来的,免费传播对自己是不是一种损失?其实,这种担心是大可不必的。这些知识、经验、技巧你自己拥有了,虽然对你是有用的,但是它能发挥出多大的价值呢?如果传播出去,让很多人接受并认可,它就会创造巨大的商业价值。
内容营销就是通过这些有价值的内容与用户建立关系的。如果你提供的这些内容正是用户所需要的,那么用户就会关注你、信任你。你就会在这种有价值内容的分享中无形地实现营销的目的。
4.聚焦客户的需求
在网络营销时代,谁与读者的关联度高,谁就能了解市场、了解自己的产品、了解客户,谁就能赢得营销竞争的成功。所以,要利用有价值的内容获得营销上的成功,就要聚焦客户的需求。要在内容上聚焦客户的需求,就要下功夫去了解市场和客户,然后对营销内容进行定位。
现在的市场越分越细,所以在内容的制作上专业化是必不可少的。越专业的内容越能引起用户的关注与信任;越专业的内容又对用户就越有价值,越能解决用户的问题;越有价值的内容越会提高未来营销的成功率。
5.打动人心的好故事
有一句话说得好:优秀的营销内容是有生命的。它是你讲述的故事,是意志和情感的延伸。优秀的、有价值的营销内容都是讲述了一个能打动人心的故事。在网络时代,只有优秀的故事,才能引发广泛的传播。所以,进行内容创作时,学会讲述动听的故事也是一项重要的能力。
6.内容优秀
要想使创作出来的内容不被人们忽视、使内容具有传播性,那就要使内容具有极高的质量。布菜恩·克拉克说过:内容要足够炫,要集娱乐性、观赏性、趣味性于一身。《开启变革》一书的作者简?诺斯科特也说:我认为有价值的内容应该:有用途有功能一一能为我答疑解惑;既有观赏性又有娱乐性一一让我感到愉悦。上面的条件至少要满足一条,如果两条都能做到,那么一定会有人欣赏。
要想使你创作的内容吸引读者的眼球,就离不开创作者充满激情的写作状态与富于创造力的设计。内容创作者要把为用户创作优质的内容作为自己追求的目标。7.用心撰写
用心就是关心客户,为他们提供真实可信的信息,这些信息要确实能够对用户有所帮助。用心撰写的内容对用户是有价值的,而虚假的信息对用户毫无价值,用户当然会无视它们的存在。相信用户能通过内容辮别你的真心、真意与真诚,因为优质的内容都是创作者用心撰写出来的,他们的创作目的就是要帮助那些需要帮助的人,那么他们的作品能取得营销上的成功也是理所当然的。
优质的内容是创作者所追求的,但巧妇难为无米之炊,创作者如何找到写作的素材呢?准确把握消费者的脉搏,写出他们需求的内容不是一件容易的事。
以下几个方面可以帮助你找到与目标客户想法一致的素材。
1.做一个善于聆听的人,随时记下用户的提问,你对他们疑问的回答就可以作为内容创作的素材。
2.找出最吸引你的主题,然后站在用户的角度去思考表现形式。
3.与客户、企业中的专家进行交流,把交流内容撰写成文章。
4.把一些有价值的但因各种原因搁置未用的素材找出来,可能经过加工后就是很好的内容素材。
创作出符合网站制作用户需求的内容是不容易的,但是遵循以上的指导原则,搜集到正确的内容素材,再经过自己的用心和努力,相信我们是能够创作出优质内容的。
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