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如何给网站一个明确的市场定位

来源:易捷网站设计公司     时间:2018-10-29
网络的发展之快,往往超乎寻常人想象,每天几乎都有千百个网站在网络上展露面孔。如果,你正准备成为他们中的一员,那么,如何才能让人在繁若星辰的众多网站中对你情有独钟呢?首先,我们要对网站进行正确的定位。
所谓市场定位,就是根据竟争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度,强有力力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象,并把这种形象生动地传递给消费者,从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说,市场定位是塑造一种产品在市场上的位置,这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选选择了目标市场,就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同,与竞争者相比是多么突出。
市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克·特劳特提出的,其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重程度,为本企业塑造与众不同的,给人印象深刻的形象,并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。
定位是一种战略选择,而不是文字游戏。无论选择什么样的定位,必须有一系列配套措施来辅助,否则定位就成了空中楼阁。
产品可以定位在低端,也可以定位在高端;可以定位为某个细分市场,也可以定位在多个细分市场。在多层次、多元化的市场中,战略起点必然也会有多层次、多元化的特征。这些起点都没有错,关键是后面的策略和措施是否配套。如果定位在低端,就必须按照低端市场的规律去做,如果定位在高端端,就必须按照高端市场的规律去做,如果定位在某个细分市场,就必须按照这个细分市场的规律去做。只要顺应了规律,这种定位就会走向战略成功的终点,否则就会半途而废。
要成功进行定位,就要对市场进行分析。了解你在市场中处于一个什么样的环境,然后,你才知道自己到底该做什么,该怎么去做。
通常情况下,网站分为以下三类:
1.门户网站
包括综合性门户网站、电子商务类门户网站、行业门户网站、信息服务类门户网站。此类网站需要进行认真详尽的市场调研后,再确定具体的网站建设内容。
2.企业网站
企业网站建立的目的是想对企业自身进行更好的宣传,想要在互联网营销中占有一席之地,想要提供产品的技术支持和在线互动,以便更好地为客户服务,同时也提高企业利润。企业网站的建设思路可以参照同行业做得比较好的网站,但同时也要根据自身的发展进行调整,切不可盲目跟从。企业网站同样可以找到一些同行业的互补网站来进行链接。
3.个人网站
个人建设在内容上往往是大同小异的,但是也有一些个人网站可以别出心裁,采用独特的网站类型,这样的建站效果通常可以收到奇效。一般来说个人网站对市场分析是比较忽略的,但是大中中型的个人网站应该进行市场调研,和门户网站所做的一样。
那么,在明白网站的分类后,我们要思考几个基本问题我的网站内容是什么?也就是,以什么作为商品?我的商品有无同类产品?我的优势是什么?客户需求我的高品的心理是什么样的?
如果你能对上述问题给出一个圆满的答案,那么,你已经对自己要做的网站有了明确的认识,并能对其作出正确的定位。
恭喜你,你已经向一个成功的网站建设者迈出了第一步。
接下来,我们需要对网站进行进一步的定位,那就是确定它的发展目标。对此,我们可以将它分为短期目标和长期目标。有目标的网站才能在网站建设和运营过程中了解网站的发展情况,根据具体情况制定具体措施。
目标可以用多种形式来划分,比如说用Alexa排名来划分:一个月后排多少名;半年后排多少名;一年后排多少名等等。也可以用盈利的形式来划分:一个月盈利将达到多少;半年后盈利多少;一年后盈利多少等等。同样的还可以用会员数、信息数量、网站演量、PV值等等来划分,但要注意的是,一定要根据实际情况和有效的参考资料来制定目标,不能盲目,新建的一个站一个月就可以达到世界排名前100好像不太现实(除非你找到非常厉害的优化公司)。那么,靠什么来实现这些目标呢?
同样的,我们需要在下列这些问题中寻找答案:
(1)我的产品的弱点是什么,如何改进?
(2)该产品推广的最佳涂径是什名?
(3)我的竞争者是谁?
(4)哪个竞争者对我的威胁最大?为什么?
(5)哪个消费群体会购买我的商品?
(6)谁购买了我的商品受益最大?
(7)那些人不购买我商品,原因是什么?
逐一解答这些问题的过程,也就是一步步完善网站,让网站运营走向成功的过程。
市场定位是设计公司产品和形象的行为,以使公司明确在目标市场中相对于竞争对手自己的位置。公司在进行市场定位时,应慎之又慎,要通过反复比较和调查研究,找出最合理的突破口。避免出现定位混乱、定位过度、定位过宽或定位过窄的情况。而一旦确立了理想的定位,公司必须通过一致的表现与沟通来维持此定位,并应经常加以监测以随时适应目标顾客和竞争者策略的改变。
成功的定位需要其他多种因素相配合,而不是灵机一动的一个想法。如果没有相关联的一系列配套策略和措施,定位就成为少数策划人员的纸上谈兵,陷入一厢情愿的泥潭。
在互联网经济如火如茶的1999年前后,众多互联网公司的商务计划书都是要建立形形色色门户网站,或者是专业门户,或者是综合性门户,首先获得巨大流量,然后吸引商家投放广告来实现盈利,这种定位也具有一厢情愿的特点,无论是商家还是网站的浏览者都对网络广告不感兴趣,一直到现在,互联网广告仍然不景气。在20000年,互联网冬天来临之后,很多企业赶紧调整自己网站的定位,例如,携程网原来的定位是旅游行业的门户网站,业务以提供旅游信息为主,后来重新定位为利用互联网技术的旅游公司,业务调整为机票+宾馆预定为主,这种定位充分发挥了互联网信息平台的优势,又找到稳定的盈利模式,所以很快就获得了成功,而那些不能在市场为自己重新定位的互联网公司很快就烟消云散了。
网站建设定位的关键是要符合消费者需求,并使产品具有满足这种需求的属性。那些失败的互联网公司普遍犯的错误是没有认识到网民们到底想在网上做什么、不做什么,也没有认识到互联最优赵的地方在哪里,所以推出的业务模式和网站定位就脱离了网民的需求。例如网络广告曾经被绝大多数互联网公司当作主要利润来源,要以网络广告这个第四媒体替代传统媒体。但是,网民对网络广告兴趣不足,所以网络广告始终是一个边缘角色。而很多网站的最大错误在于过高估计自己产品的优势,错把产品的技术差异当作产品的差异化优势,在这种情况下,定位就成为自娱自乐的策划游戏。
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